Responsable du développement commercial H/F

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Entité Fayard Métier Commerce / Vente / Relations Clients Type de contrat CDI Localisation Paris Publiée le 08 avril 2025 Début du contrat avril 2025 Fondée en 1857, la maison rejoint Hachette un siècle plus tard, en 1958. A la fin du 19ème siècle, Arthème Fayard fils met la littérature à la portée de tous en tirant les volumes en grandes quantités pour les proposer à des prix modiques. Fayard devient ainsi une des maisons dédition les plus prestigieuses en France. La littérature française et la littérature étrangère, les sciences humaines, lhistoire, la musicologie et les grands documents de société occupent par tradition une place de choix chez Fayard. 160 ans après sa création, la maison a diversifié ses activités. Le catalogue sest enrichi du fonds de plusieurs marques : Pauvert, Mille et Une Nuits, et, depuis 2010, de la collection de poche Pluriel. Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez pour missions principales : La gestion des ventes directes - développement du portefeuille et administration des ventes : Prospection des ventes directes avec constitution dun fichier clients. Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments. Fidéliser un portefeuille clients. Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords. Optimiser lorganisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités. Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente. Maîtrise de ladministration des OUTILS de ventes. La coordination avec la diffusion et la distribution Hachette : Réalisation des éléments nécessaires aux réunions de préprogrammes, des réunions représentants (argumentaires textes + couvertures, dossier de présentation PowerPoint, données commerciales, préparation des analyses commerciales). Gestion et réalisation des données commerciales à enregistrer sur Cyclade (couvertures, fiches article, textes de présentation). Suivi et alertes sur la prospection des nouveautés, anticipation des estimés de MEP, mise à jour Fli hebdomadaire pour la détermination des tirages. Le pilotage de lassistant commercial : Accompagner et fixer les objectifs et les missions de lassistant commercial. Organiser et planifier ses opérations commerciales, répartir ses interventions. Issu(e) dune formation supérieure, vous justifiez dune expérience de 2 à 3 ans dans une fonction similaire. Rigoureux(se), organisé(e) et réactif(ve), vous avez un excellent sens du service et du contact, vous permettant déchanger efficacement avec des interlocuteurs variés. Doté(e) dun réel goût pour la vente, vous savez identifier les opportunités et développer des relations commerciales durables. Vous maîtrisez les outils informatiques et êtes à laise avec lanalyse de données, les chiffres et la gestion de tableaux et statistiques. Votre dynamisme et votre capacité dadaptation seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste. Le poste est basé rue du Montparnasse, Paris 6ème, et est à pourvoir à compter davril 2025. La Librairie Arthème Fayard sengage en faveur de la diversité.

Information :

• Company : Lagardere
• Position : Responsable du développement commercial H/F
• Location : Paris ()
• Country : FR

How to Submit an Application:

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