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RESPONSABLE WHOLESALE & « BUSINESS DEVELOPMENT » at MAISON CLOSE

Poste RESPONSABLE WHOLESALE & « BUSINESS DEVELOPMENT »
Publié le 13 Apr 2026
Expiré 13 May 2026
Entreprise MAISON CLOSE
Lieu Marseille | FR
Type de contrat Full Time

Description du poste :

Dernières informations de recrutement de MAISON CLOSE pour le poste de RESPONSABLE WHOLESALE & « BUSINESS DEVELOPMENT ». If the RESPONSABLE WHOLESALE & « BUSINESS DEVELOPMENT » offre à Marseille correspond à votre profil, soumettez votre candidature directement via le portail Jobkos mis à jour.

Notez que décrocher un emploi demande de répondre à des critères spécifiques fixés par l'employeur. Nous espérons que cette opportunité chez MAISON CLOSE pour le poste de RESPONSABLE WHOLESALE & « BUSINESS DEVELOPMENT » ci-dessous correspond à vos attentes.

Overview

Maison Close est une marque premium de lingerie fondée en 2006, à la croisée du désir, de l’audace et de la mode. Basée à Marseille, notre équipe d’une quarantaine de personnes construit une maison entrepreneuriale en forte croissance, avec une culture exigeante, agile et tournée vers l’international.

Digital-Premier, nous accélérons aujourd’hui une nouvelle phase de développement multicanal, avec des projets structurants à venir et une ambition claire : faire de Maison Close une success story de l’univers de la lingerie premium.

Dans ce contexte, la Maison recherche son/sa futur(e) responsable wholesale & « business development ». Rattaché(e) directement à la Directrice générale et véritable ambassadeur(rice) de la marque, vous assurez le suivi des partenaires existants, l’expansion du réseau et le pilotage des performances commerciales, en cohérence avec l’ADN et le Postenement de la Maison.

Développement et conquête
  • Identifier et prioriser les comptes stratégiques (grands magasins, concept stores premium et pure players sélectifs)
  • Construire une stratégie d’implantation par marchés prioritaires
  • Prospecter activement et ouvrir de nouvelles portes à forte valeur d’image et de business
  • Négocier les conditions commerciales et les plans de développement
Suivi client & gestion des partenariats
  • Assurer une relation commerciale de haut niveau avec les partenaires existants (distributeurs, wholesalers, pure players) en veillant à la qualité de l’expérience et à la fidélisation
  • Accompagner les partenaires dans le développement de leurs ventes et l’optimisation de leurs assortiments pour garantir l’atteinte du budget de vente
  • Garantir le respect des accords commerciaux et de l’image de la Maison
  • Suivre et piloter le chiffre d’affaires wholesale de la Maison dans le respect du budget annuel que vous aurez co-construit avec la direction et la finance
  • Analyser les performances par pays, partenaire et collection pour atteindre les objectifs commerciaux et identifier les leviers de croissance
  • Produire des reportings réguliers et synthétiques pour le management afin d’orienter la stratégie commerciale et créative
Connaissance du marché et stratégie
  • Assurer une veille concurrentielle sur les marchés internationaux : tendances consommateurs, réglementations, pricing, innovations, réglementation locale, démarches douanières spécifiques
  • Adapter la stratégie wholesale aux spécificités culturelles, réglementaires et opérationnelles de chaque zone
  • Démontrer un fort sens du produit : compréhension du marché, de la concurrence, des collections de la Maison, de son ADN et de son Postenement
Synergies internes & excellence opérationnelle
  • Collaborer étroitement avec les équipes ADV, finance, marketing et logistique pour assurer le succès de votre département
  • Veiller à la fluidité des opérations pour vos clients en lien étroit avec l’administration des ventes et la logistique
  • Construire des feedbacks de marché et anticiper les besoins de vos clients pour enrichir la vision créative, nourrir les équipes « produits » et marketing
Ambassadeur(rice) de la Maison
  • Représenter la marque lors de rendez-vous clés avec vos clients et d’événements internationaux (salons, showrooms, etc.)
  • Incarner les valeurs, l’exigence et l’univers de la Maison avec élégance et conviction
  • Avoir un sens produit « développé », être capable de mettre en valeur les collections et de les vendre
Profil recherché
  • Bac +5 en commerce international, marketing ou équivalent
  • Expérience significative (minimum 5 ans) en gestion de comptes clés wholesale/export, idéalement acquise dans les secteurs de la mode ou du luxe
  • Expertise avérée en négociation commerciale et en pilotage de comptes stratégiques
  • Expérience confirmée dans des environnements internationaux et multiculturels
  • Maîtrise des outils : ERP de gestion commerciale SAGE ou équivalent ; Outils de Business Intelligence (type Power BI ou Sage BI), Expérience des plateformes wholesale B2B type JOOR appréciée ; Excel
  • Excellentes compétences en communication orale : aisance relationnelle, capacité de représentation et discours structuré en anglais
  • Forte orientation client et sens du développement commercial
  • Esprit analytique allié à une solide culture business
  • Personnalité dynamique, positive et ouverte à l’international
  • Le poste est basé à Marseille mais des déplacements sont à prévoir à l’international plusieurs fois dans l’année.
  • Anglais courant indispensable
  • Une deuxième langue est un atout
Ce que nous offrons
  • Poste basé à Marseille (13006)
  • Prise en charge à 50 % du titre de transport
  • Équipe jeune et engagée avec une forte culture entrepreneuriale
  • Avantages bien-être (ex : séances de sport, de pilates, etc.)
  • Immersion dans l’univers unique d’une Maison à forte identité

#J-18808-Ljbffr

Détails de l'offre :

  • Entreprise: MAISON CLOSE
  • Poste: RESPONSABLE WHOLESALE & « BUSINESS DEVELOPMENT »
  • Lieu de travail: Marseille
  • Pays: FR

Comment postuler :

Après avoir lu et compris les critères et les qualifications requises dans l'annonce RESPONSABLE WHOLESALE & « BUSINESS DEVELOPMENT » at the office Marseille ci-dessus, préparez immédiatement votre dossier (lettre de motivation, CV, copie de diplôme, etc.) et envoyez-le via le lien Page Suivante ci-dessous.

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